直销沟通中，直销人经常会遭遇客户的异议。如果当时直销人的沟通不对，话术不对，成功签单也就化为泡影。那么怎么巧用话术，化解客户的异议呢?

安发直销沟通如何巧用话术

话术一

当客户说：“我不想做直销，拒绝参与。”

你可以说：“任何事情都可以拒绝参与，但是不要拒绝了解。”

话术详细剖析：

我们面对任何一件新生事物都要放开自己的心态，多了解一下总没有坏处，你了解了可能就多发现一次机会。所有成功人士，他们不是比我们聪明多少倍，而是他们比我们善于发现机会，抓住机会。他们之所以能抓住机会，是因为他们凡事愿意多了解，了解过后，如果发现有价值就会参与：如果没价值，可以不参与。多了解一个机会，不了解就少一个机会。

没有调查就没有发言权。对于任何一件事情，我们没有经过充分的了解和调查，我们就不能轻易下结论，这件事好不好，能不能做。

直销好与不好，需要你了解。你不了解，你对它的判断就难免有偏颇。直销适不适合你做，不能靠自己的想象，而要自己亲身试验。亲自试验了，如果你真觉得不适合自己做，你再选择不做。事实上，多了解，试着参与并不需要你花什么钱，也不需要你花什么精力。

话术二

如果你的潜在对象说：“别说了，直销我是不会做的。”

你可以说：“你做不做没有关系，我要做的就是把这个信息与你分享，那是我的责任。好东西在我心里藏不住，我总想着去向我尊重、我欣赏、我重视的人分享。你是我欣赏的人，所以我一定要把这个好消息，这个事业机会向你分享。你做不做，完全是你的自由选择。你说是吗?”

话术详细剖析：

当你决定做的时候，我要考虑的就是怎么样才能帮助你做成功。安发直销是一个人帮人，人助人的事业，在这个事业里，彼此的利益只是互补性，没有冲突性，帮助别人做大事业就等于帮助自己做大事业，帮助别人赚钱就等于帮助自己赚钱。我要帮助你赚钱，帮助你成功，一是因为这个生意的魅力和特点，二是我把你邀请到这个事业里来，我就有责任带你一起往前发展。