安发直销：数字化是保健品行业发展趋势

“2019年，国家对于保健食品市场进行了严厉的整顿，让行业相对沉寂。”近日，中国保健协会副理事长贾亚光对外表示。

这个沉寂包括两个层面，一是保健食品行业在优胜劣汰，企业在进行自我规范;二是企业在观望市场，蓄势待发。

然而，疫情的突发让已处于“沉寂”时期的保健品市场雪上加霜——一些保健品企业预期举办的健康教育和市场宣讲活动宣布取消。

也有企业表示，疫情来得恰逢春节假期，又很突然，企业根本来不及做维护市场的工作，疫情过后，恐怕会有相当一部分客户流失。

“与消费者面对面的交流，是保健食品销售中比较有效的方式，但面对当前的环境，面对面的交流受到很大的刚性限制，客观上要求保健食品企业去主动探索和开拓营销方式。”中国社会科学院食品药品产业发展与监管研究中心主任张永建指出。

同时，从国家食品药品监督管理总局数据得知，2017年中国保健品生产企业数量为2317家，较2013年减少300余家。但保健品规模以上企业数量增长至近600家。安发直销

这说明市场洗牌正在进行中，但这也是一个行业走向规范化的必然。任何一个成熟的行业，集中度都会比较高，优胜劣汰才能让保健品行业真正壮大。

除了产品自身质量外，渠道竞争是保健品企业优胜劣汰最重要的一个方面。除了传统的药店、会销渠道外，保健品的渠道越来越呈现以下多元化发展趋势：

全媒体渠道：保健品企业围绕重要场景和事件，进行内容创新，加强对消费者进行自我保健的教育;

数字化渠道：互联网企业帮助保健品传统企业利用数字化的趋势寻找业务增长点，发现消费群体，解决保健消费品领域的刚需;

线上 线下渠道：比如开展“中草药溯源”、“养生行走日”等活动，能够帮助传播中华养生文化，全方位覆盖更多地区，使线上、线下产生联动。